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Umfrage: "Was Top-Verkäufer besser machen",*)
Der wesentliche Unterschied besteht darin, dass Top-Verkäufer:
- bei der Akquise systematischer vorgehen
- sämtliche Verkäufer-Basics perfekt beherrschen
- aktiver Neukundensuche betreiben
- Kunden segmentieren ( Deckungsbeitrag)
- keine Zeit mit Bürokratie verschwenden
- im Schnitt nur halb so viele Kundentermine brauchen
- Effizienz und Effektivität beherrschen: Sie setzen sich klare Ziele
- entwickeln die passenden Aktivitäten und richten ihr tägliches Handeln nach diesen Zielen aus
- Kundengespräche genauestens vorbereiten
- ihr Wissen kontinuierlich trainieren und verbessern, wie Profis im Sport
Exakt daran setzen auch die Verkaufs-Seminare von Reihe1 an:
- Verkäufer-Persönlichkeit und Selbstverständnis
- Verkaufs-Organisation, Motivation
- Verkaufs- und Verhandlungstechnik
*) Studie, an der rund 800 Außendienstmitarbeiter in Deutschland aus den Branchen Maschinenbau und Technik, Energie sowie Versicherungswesen teilnahmen. Studie 2006
